安德森出口中国的历史始于20世纪80年代

　　安德森在中国的历史可以追溯到上世纪80年代，1986年开始为中国第一家中外合资奶牛场--广州香满楼供应优质苜蓿，是第一家也是上世纪唯一一家把干草产品出口到中国的美国公司。现在的总裁，当时的销售经理马克 安德森欣慰的说，“1988年我访问香满楼也是第一次来到中国，所有美国朋友都对我说，中国没有苜蓿市场，因为中国人不喝奶。当时我就梦想中国会成为畜牧业大国，而安德森为中国供应大批的各种优质粗饲料”。伴随着中国奶业大发展的近6年，安德森80年代每月从西雅图运几个货柜到广州，到现在每月近千个货柜从美国西海岸5大主要港口，西雅图，塔科马，波特兰，洛杉矶，长滩发往北方大连，西部重庆，东面上海，南至防城港，海口，几乎覆盖所有中国港口，经年不断。

安德森连续三年获上海牛奶集团优秀供应奖

　　安德森能够获得中国合作伙伴和广大奶农的认可，主要基于两个稳定，一是质量和安全的稳定。安德森永远把饲草安全置于质量控制的优先级，所有出口中国的苜蓿草都严格按照中国植物检疫要求和饲料国家标准，货物发出前在美国第三方检测机构自检，除第三方黄萎病检测报告，还包括黄曲霉素、转基因、亚硝酸盐等达30多项自检，确保所有苜蓿干草完全符合中国安全标准，零风险，100%可追溯。这种严谨的态度使安德森取得了从1986年第一船苜蓿草发往广州至今近30年保持100%安全纪录。新一届政府正全力加强食品和饲料安全法规和监管，所有奶企都会把产品安全放在最优先级，安德森则提供了苜蓿草这一环节的依据中国各项国家标准的所有必要检测数据，让我们的客户使用放心的苜蓿饲草。

　　另一个是供货的保障。随着众多几十万头数量级的大型奶牛企业出现，高品质苜蓿的持续供应就成为保证企业奶产量和收益的重要因素之一。安德森拥有西海岸产能最大的3间大型牧草加工厂，分别位于华盛顿州爱伦斯堡市、俄勒冈州奥罗拉市和加州长滩港，特别是去年底建成的长滩港区内的加工厂后，2013年总体加工能力又增加了30%。自有集装箱车队，安德森种植管理公司，安德森收割公司，25万英亩自有种植基地而且每年仍逐步增加，保证70%以上供应量自给。假如美国农业形势的波动造成干草种植减少，安德森仍能以自有种植基地保证客户需求。同时遍布西部各州的分部负责向多年合作的种植户收购符合中国标准原料草捆，确保全球优质牧草需求迅猛增长的今天，我们拥有充足的资源支持。美国太平洋西岸港口有时会出现不可抗力的影响造成海运中断，例如2012年末的长滩港大罢工，造成严重的货物发运延迟。安德森各个加工厂可以从西雅图，塔科马，波特兰，洛杉矶，长滩等5个港口同时发货，始终保证奶牛每天需要的苜蓿草量按时到达，将不可预见的风险降到最低。

美国 出口中国干草遇到的问题和面临的挑战

　　中国市场巨大的增长潜力必然伴随着问题和挑战，主要体现在以下几个方面：

　　美国2012年出口中国苜蓿草总量近46万吨，而来自其他国家的供应量几乎为0。这无形中造成中国优质苜蓿的进口来源过度集中，也造成美国供应责任过大的风险。尽管中国近年相继开放了加拿大，澳大利亚(燕麦)，但其在供应量，质量，安全，产业化，价格等诸多方面，与美国还是有不小的差距。尽早形成更多优质苜蓿进口来源是当务之急。

　　中国是土地和水资源都缺乏的国家，优质粗饲料又是需要大量占用土地和水资源的产业，适量进口苜蓿及禾本科干草，等同于进口土地和水，对于中国畜牧业的发展是一个很大的助力。美国是各类优质干草的主要产地，我们应该充分利用美国的优势，引进更多种类的粗饲料资源，形成中国畜牧产业的迅速升级。

单纯的干草出口贸易可持续发展模式是又一个值得探讨的挑战，如何让美国出口商进一步根植在中国市场，形成双赢，是中美双方今后要深入研究探索的。安德森从2005年开始就积极参与多家国有企业的苜蓿产业计划，并担任中国援非农业项目的顾问，2011年与中国农大合作成立安德森奖学金，支持有志于研究优质粗饲料使用，种植，加工的学子，为中国在干草应用和生产上的人才储备助力。只有积极将自己根植于中国，成为中国畜牧业，草业，乳业.......等所有相关行业的一份子，中美干草贸易模式的挑战才会发展成双赢的坦途。

Yao Feng 姚锋
Chief Representative (Great China, Southeast Asia)
Anderson Hay & Grain Co., Inc.
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